こんにちは、もちです。
先日、「2021年2月分のココナラライター収益報告!」という記事を書きました。
こちらをお読みになって、「ココナラで私も稼ぐぞ!」と思ったり、実際に始めたりしていただいた方も多いかと思います。

皆さん、ココナラで稼げていますか?
「もう十分稼げてる!」という方は、この記事はご覧いただかなくても大丈夫です。
今回は、「サービスを出品したのに、全然売れないんだけど・・・」という方向けの記事となっています。
サービスが売れなければ、登録した意味がないですよね。
今日は、出品したサービスが売れない時、「何に原因があるのか?」「どうすれば売れるようになるのか?」を、
記事の後半では、ココナラでの月間売上がとうとう20万を超え、毎日のように出品サービスへの見積り相談を受けている私の、ココナラでサービスを売るまでの実体験について書いています。
こちらを読んでサービスを売るテクニックを身につけ、ココナラ出品者プラチナランクになりましょう!
売れない原因①実績がない
ココナラに登録したばかりの人は、当たり前ですが販売実績がありません。
販売実績がないということは、評価もついていないということ。
現代は口コミ社会です。
評判がわからないようでは、サービスの購入を検討している人が購入に踏み切れません。
「それじゃいつまで経ってもサービスが売れないじゃん!」と思った方。
サービスが売れなくても実績を作る方法があります。

それはココナラの「公開依頼」です。
公開依頼とは、サービスを購入したい人が「こんなことできる人いませんか?」と募集をかけて出品者を募る、いわばサービスのリクエスト機能です。
ココナラを始めたての人は、実績を作るために絶対やった方がいいです。
サービスを出品しても、販売実績のない人のサービスは購入されることはありません。
(すでによっぽどの有名人であれば話は別ですが・・・)
マイページ上部の「仕事・相談を探す」から一覧を開いて、自分のスキルが活かせそうな依頼がないか探してみましょう。
売れない原因①出品ページ、プロフィールが整っていない
公開依頼で実績を作っても、思ったように売れない・・・そういう方もいらっしゃいます。
その際は、出品ページやプロフィールで適切にアピールできていないという可能性があります。
出品ページなら、
・どういう人に向けたサービスか
・何をしてもらえるのか
・自分にはどういう強み・実績があるか
をできる限り具体的に書きましょう。
例えばライターだったとして、「何でも文章書きます!」と書いてあるだけの人にお仕事を任せようと思うでしょうか?
最低限、「今までどういうライティングを経験してきたか」「どのジャンルが得意か」くらいは記載しておきましょう。
売れない原因②価格が高すぎる
出品ページやプロフィールの文章を充実させても反応がイマイチな場合、相場に対して価格は適切か?を疑った方がいいです。
これは出品前にやった方がいいですが、自分と同じサービスが、どのくらいの価格で販売されているのかをチェックする必要があります。
初心者の価格設定としては、そこで調べた相場感より少し安めに設定するのが良いでしょう。
早く稼ぎたい気持ちはわかりますが、まずは販売実績の数を増やすことが最優先です。
実績を作れば、出品サービスの売り上げも加速度的に上がっていくので安心してください。

売れない原因③競争相手が多い・サービスがニッチすぎる
上記のすべてを試してもダメだった場合、競争相手が多いか、反対にサービスの内容がマニアックすぎて需要がないということが考えられます。
たとえばライティングのサービスは、需要も一定程度ありますが供給(出品)もかなり増えてきています。
パソコンやスマホがあれば誰でもどこでも書けるといった背景もあり、ライターは巷にあふれています。
そうなると熾烈な競争が生まれるのは想像に難くないと思います。

逆に、他に誰も出品していないような、「これ誰が買うの?」というサービスの場合も非常に売れにくいです。
つまり、激しい競争とマニアックのちょうど中間をいく必要があります。
例えばライターなら「恋愛に関する記事を書きます」、イラストレーターなら「VTuberさん向け立ち絵描きます」など、特定のジャンルに特化していることを明確にしていきましょう。
そうすることで、他のサービスとの差別化を図ることができて購入者の目に留まります。
それでも解決しないときは
「ここまでやってもダメだった!」という状態の人は、ココナラのコンサルサービスを利用するというのがかなり手っ取り早いと思います。
人に見てもらうことで出品サービスやプロフィールを客観的に見た印象なども知ることができ、どこを改善すれば良いかがすぐにわかるからです。
たとえば、こんな感じ。(手前味噌ですが私のサービスです)
ココナラ初心者にどうやって稼ぐかアドバイスします ココナラに登録したけど、何から始めていいかわからない方向けこのサービスじゃなくても大丈夫ですが、中には実績を偽装したり景品表示法に触れるような表現で集客をしたりしているサービスもあります。
そういう方がやっているサービスは、お世辞にも良心的とはいえないので、購入の際には十分注意してください。
まだまだブルーオーシャンのココナラで、稼ぐ足がかりを作っていきましょう!